税收楔子（补贴的本质是什么成本？）

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1. 补贴的本质是什么成本？

补贴的本质是什么成本？

补贴的本质是人才人力成本

，补贴的本质是一种用“金钱换时间”的短期市场行为。在同一个领域里，早发布几个月甚至几周意味着极其明显的优势，后来的赶超者如果要在这个领域里立足，补贴就变成一个重要选择。比如ofo对阵摩拜、快的对阵滴滴、美团对阵点评都是如此。“用金钱换时间”决定了补贴通常是一种短期的市场营销行为，而并非是一种商业模式，实现了赶超和，补贴就失去了战略意义，和 *** 不同，补贴是需要付出真金白银的，成本结构决定了其不能长期存在。

第二，补贴是马太效应背景下的大赛道上的资本游戏。补贴通常是竞争导向，互联网竞争的行业背后往往有赢家通的特点，赢家通是德州的一个概念，获胜者的人拿走所有，互联网的很多细分领域都存在赢家通的概念，拥有80%的份额，第二名10%，剩下所有10%，除非成为，否则就意味着失败或被收购。

马太效应背景下的赢家通让部的创业选意识到必须成为，而且要足够快地成为，这时候资本主导的补贴模式就变成了重要选择，很多风险投资在谈某个赛道的创业者的时候都是这么说的——接受我这一笔大钱，不然我立马投资你的竞争对！

第三，补贴是其他获客成本已经高到一定阶段的增长方式。除了资本背后的推动，很多普通创业者也采取补贴这种形式的其中一个重要原因是，在流量越来越贵的情况下，一个新用户的获客成本已经高到难以承受了。比如一个新开发的App，在广告台比如广点通、应用市场等传统渠道，获客成本已经是50块/人，那么它换一种方式——拿40块去直接补贴新用户，其获客效率就比原来传统渠道高。

直接现金补贴之所以效率高，其背后的一个原因是获得现金的用户拥有的巨大口碑和传播效应。比如一位大妈在某个APP获得了20块奖励，她会把这个消息告诉身边所有人，这种的传播让补贴成为指数级增长的。